Como a franquia internacional

No negócio de consultoria de franquia, eu freqüentemente conhecer e trabalhar com os empresários e empreendedores que têm oportunidades de expandir para outros países. A questão que temos de responder quando se avalia a expansão internacional e global é como pode chegar a minha marca de franchising em outra parte do mundo. Nossa empresa de consultoria ajuda a responder essa pergunta grande figura, analisando algumas questões menores e mais focadas.

A primeira questão crítica que precisa ser avaliado é se o produto liberado ou serviço tem aplicabilidade em um país estrangeiro? Muitas vezes há interesse em diferentes partes do mundo em uma determinada marca, mas não as questões-chave de negócios faz sentido? Os EUA são um líder global em muitas indústrias e negócios em geral.

Muitos países e regiões do mundo ver o valor em marcas americanas e interesse segue para franquias internacionais de marcas americanas. Mas vamos supor que estamos no negócio de café, temos uma empresa de franquia de sucesso nos Estados Unidos, e indivíduos da América do Sul começam a mostrar interesse em nossa franquia na Argentina. Antes da decisão é feita para oferecer a franquia da América do Sul, precisamos olhar o negócio de consumo e avaliar a sua possibilidade de transferência em um nível básico. As pessoas até mesmo beber café na Argentina? Isso é um começo! Então, quanto o rendimento disponível que as pessoas na Argentina tem para gastar em coisas como o café? O franqueador deve avaliar o modelo de negócio que se aplica ao país ou região em questão. Não custos imobiliários equiparar aos de os EUA? Podemos ter o mesmo modelo na Argentina o que fazemos em os EUA e ter que ser rentável? Que hora do dia seria na Argentina consumidores de café de compra? Tudo poderia diferir do que é usado em os EUA e, portanto, mudar drasticamente o modelo de negócio. Isto tudo pode fazer ou quebrar o franqueado na Argentina. O ponto é que antes de um franqueador toma a decisão de expandir-se para outro país, devemos avaliar e determinar que a empresa converte para os consumidores daquele país e práticas comerciais. Idéias e oportunidades são grandes em franchising, praticidade e qualificação dessas oportunidades é o que define os franqueadores de sucesso além das falhas.

Esse é o primeiro passo, nós, como franqueadores, então precisa ter um olhar mais atento sobre a capacidade do franqueado e do sistema de franquia para apoiar, implementar e gerir o negócio de franquia no país ou parte do mundo. É o sistema de franquia suficientemente desenvolvido, com capital suficiente, recursos humanos, patrimônio da marca e você tem banda suficiente para controlar o crescimento de longo alcance em lugares ao redor do mundo? Quem é a perspectiva de franquia? Quais as capacidades, experiência e recursos que eles têm? Na maioria dos cenários, eu recomendo que quando se trata de franchising internacional só deve lidar com master-franquias que têm a capacidade de desenvolver sua marca em todo o país. No nosso exemplo o café, o franqueado deve ter capital suficiente para abrir e gerenciar 5-10 novos locais no primeiro ano, e durante os próximos cinco anos, pode exigir no contrato que eles abrem um mínimo de 50 locais em todo Argentina naquele tempo . Os principais benefícios estão aqui que agora podemos estabelecer firmemente a marca na Argentina com a quantidade e volume de locais sendo abertos, o franqueador pode agora justificar os custos de suporte e gerenciar a logística de viajar para outro país para treinar e supervisionar os franqueados. O franqueador agora também tem a vantagem de lidar apenas com uma franquia master em vez de cinqüenta franqueados individuais na Argentina. Além disso, como um franqueador que agora pode empurrar algumas das responsabilidades de apoio sobre o master franqueado no país.

Como franqueadora, temos um modelo de negócio diferente do negócio que está replicando. O foco de franchising é a duplicação e consistência em todo o sistema. A forma como são rentáveis ​​como um franqueador é eficaz para alavancar o sistema de modelo de negócio, os franqueadores talentos conhecimentos e capacidade de treinamento para ensinar os operadores endinheirados para executar o negócio ao nível do solo. Internacional franchising é uma versão mais extrema do franchising. Um franqueador precisa identificar como eles podem utilizar a tecnologia, maximizar economias de escala, e construir sobre a eficiência de seus conhecimentos para aproveitar as oportunidades de franquias internacionais.